Российский рынок стоматологических услуг, похоже, решил не поддаваться кризисам и трудностям — зубы лечат даже в самые непростые времена. Это вам не просто так: по прогнозам аналитиков, в 2025 году нас ждёт около 251 миллиона приёмов у стоматологов. Если представить, что каждый визит — это маленький праздник для зуба, то получается настоящий карнавал! А денежный оборот рынка обещает быть внушительным — от 820 до 850 миллиардов рублей.
Вот только вопрос: кто же платит за этот праздник? Оказывается, люди готовы лечить зубы даже тогда, когда в кошельке шуршит только пыль… правда, иногда откладывают визиты или выбирают менее дорогие процедуры. Как говорил один мой знакомый стоматолог: «Пациенты приходят ко мне как на свидание — сначала долго готовятся, а потом либо бегут домой с улыбкой, либо с криком: “А можно я лучше буду жить без зубов?”»
За последние три года в России открылось больше двух тысяч новых стоматологических клиник — цифра впечатляющая!
Вроде бы всё растёт и цветёт: средний чек повышается, имплантация и протезирование не теряют популярности. Казалось бы, бизнес идёт как по маслу.
Но тут приходит 2026 год со своими сюрпризами – федеральные издания начинают вещать о росте себестоимости работы клиник. И если раньше вы думали, что ваша улыбка стоит копейки, то теперь придётся раскошелиться.
Почему же возросли затраты?
Всё просто и одновременно сложно — примерно 80% оборудования и расходников для стоматологов импортного производства. Европейские поставщики либо ушли с рынка (видимо, решили лечить зубы у себя дома), либо работают через целую цепочку посредников. Каждый посредник – это как лишний гость на свадьбе: все хотят кушать и пить за ваш счёт. И вот итог – цена закупки материалов растёт вместе с количеством этих «гостей».
К тому же НДС подрос до 22%.
Медицинские услуги сами по себе не облагаются налогом (хоть что-то хорошее!), но аренда помещений, коммунальные платежи и расходники — пожалуйста! Представьте клинику, которая раньше платила миллион рублей за материалы плюс 200 тысяч НДС; теперь та же сумма обходится уже в 220 тысяч налогов. Разница вроде бы небольшая — всего двадцать тысяч рублей на миллион закупок — но при регулярных объёмах это сродни тому, как если бы вы каждый день находили по двадцатке на улице… только наоборот.
В сложных сегментах вроде имплантации рост затрат ещё выше – до 40%.
Тут уж точно придётся задуматься над тем, как сохранить клиентуру и не превратить лечение зубов в роскошь уровня космических путешествий.
Но поднять цены сразу нельзя – пациенты стали осторожнее и экономнее. По данным Dental Data почти половина пациентов сознательно откладывает визиты из-за высокой стоимости лечения.
Можно сказать так: человек готов терпеть боль зуба ровно до того момента, пока она не станет сильнее желания сэкономить на ужине.
Рынок насыщен – работает около 26 тысяч клиник! Новых пациентов практически нет – все делят существующую базу примерно поровну. В такой ситуации выигрывает тот кабинет стоматолога, который умеет умно управлять своими затратами и закупками.
И вот тут появляется герой нашего времени – интерактивный сервис rocadabox.ru!
Это вам не просто сайт с каталогом расходников; это настоящий помощник для стоматологических клиник с опытом работы более трёх десятилетий за плечами (почти как дедушка мудрости среди медицинских инструментов). В каталоге более шестидесяти тысяч позиций сертифицированных материалов и оборудования от проверенных производителей.